电器厂来了个大美人[八零] 第62节（3 / 4）
许乐易笑了起来，那笑意淡而从容：“舒尔茨先生，既然如此，那这个合资项目，我们或许只能先搁置了。”
她语气坦然：“当初rc集团邀我加入核心团队，我没答应；sn公司许我高额年薪请我做技术顾问，我也婉拒了。说到底，我从来没想过要依附任何一家外资公司，自然也不会答应全职进入合资公司，签下这样的十年条款。”
这话完全超出了舒尔茨的预料，他眼中闪过明显的错愕，显然没料到许乐易会如此干脆地拒绝。
tl团队的其他成员也纷纷交换眼神，脸上没了之前的笃定，他们始终认为，航空厂急需tl的技术和资金，许乐易与陈志辉没有理由放弃这个机会。
就在这时，陈志辉缓缓靠回椅背，姿态松弛却气场十足。
他抬手拿起桌上航空厂拟定的条款文件：“舒尔茨先生，我想您或许误解了合作的前提。今天的航空厂，引入tl的资金和技术是锦上添花，而非雪中送炭。我们有自己的生产线、稳定的政策支持，还有明确的产业规划，即便没有这次合资，航空厂也能很好地生存，只不过是发展速度快慢的问题。”
他顿了顿，抬眼看向舒尔茨：“我和许乐易，从来没签过卖身契给任何人、任何单位。我们的职业规划，始终围绕着航空厂、围绕着扬城的电子产业发展。您刚才提出的要求，本质上是捆绑人才，这绝非合作的应有之义。”
陈志辉将文件轻轻推回中间，继续说道：“之前几轮磋商，我们反复跟贵方澄清，希望能参考1952年松下与飞利浦的合作模式，技术共享、产能互补，双方保持独立运营，核心团队各自归属，仅针对合作项目开展协同。我们一直朝着这个方向推进，很遗憾，贵方到现在才抛出这样不切实际的条款。”
他身体微微坐直，语气掷地有声：“作为航空厂的负责人，我明确拒绝贵方的要求。如果tl始终坚持要以捆绑我和许乐易为前提才肯合作，那这场谈判，确实没有继续下去的必要了。”
林司长和吴主任闻言，脸上的凝重瞬间消散，取而代之的是赞许。他们之前还担心两人会因项目前景妥协，此刻见二人立场坚定、逻辑清晰，反倒彻底放下心来，这才是他们要的年轻人，有能力，更有骨气。
舒尔茨的脸色彻底沉了下来，他盯着许乐易和陈志辉看了许久，试图从他们眼中找到一丝犹豫，可换来的只有从容与坚定。他终于意识到，tl之前的判断出现了偏差，他们以为掌握了技术和资金的主动权，却没料到这两位核心人才，才是中方最硬的底气。
“二位是认真的？”舒尔茨的语气带着几分试探，气场已不如之前强硬，“你们应该清楚，拒绝tl，意味着放弃最先进的显像管技术和海外市场渠道，这对航空厂的发展会是巨大的损失。”
许乐易淡淡一笑：“我们清楚，但我们更清楚，自主发展的主动权，比任何短期利益都重要。技术可以慢慢研发，渠道可以慢慢开拓，但人才被捆绑，就失去了长远发展的可能。退一步说，tl并非我们唯一的合作选择，我相信舒尔茨先生知道我和rc集团的友谊，只是航空厂的底子是tl的，我认为跟tl合作会更为顺畅。。”
ss品牌算是西德最早做电视机的品牌之一，十四年前被tl收入囊中，tl注入了资金和技术支持，但是伴随着日本品牌技术的爆发，他们像rc一样在市场上面临冲击。
航空厂如今生产运行顺畅，最近五年肯定能活得滋润。所以现在着急的不是航空厂，而是tl。
舒尔茨沉默了，他抬手示意团队成员暂停讨论，低头与身旁的亚瑟低声交谈起来，德语对话急促而严肃。
会议室里再次陷入安静，中方四人端坐原位，神色平静，没有丝毫焦躁。
几分钟后，舒尔茨停下交谈，重新看向中方团队，语气终于松了几分：“我理解二位的立场，也认可你们对自主发展的坚持。十年服务条款，我们可以让步，但tl无法接受二位完全不参与合资公司运营。我们能否重新协商一个折中方案？”
许乐易与陈志辉交换了一个眼神，都从对方眼中看到了默契。陈志辉点头道：“可以谈，但前提必须是尊重我们的自主选择权，参考松下-飞利浦模式为基础，我们可以以航空厂代表的身份，兼任合资公司的技术与管理顾问，参与核心决策，但不脱离航空厂，也不签署长期服务条款。”
舒尔茨深吸一口气，缓缓点头：“我需要和总部沟通这个方案，但我会尽力推动。毕竟，tl依然希望能与航空厂、与二位达成合作。”
林司长笑了笑：“好，你们内部先沟通。”
“本来的计划是今天谈完，明天参观tl旗下ss科隆工厂，不如明天先参观ss工厂，我们后天再谈。”舒尔茨客气地说道。
“好啊！”林司长说道。
许乐易驱车前往提前预订的酒店，车内氛围早已没了谈判时的紧绷，林司长正靠着车窗，兴致勃勃地打量着路边的红瓦街巷，嘴里时不时念叨两句“这房子样式真别致”。
酒店是典型的欧式风格，木质旋转门搭配雕花栏杆，许乐易上前用流利的德语沟通入住事宜。陈志辉站在她身侧，趁着许乐易核对订单信息，他悄悄凑到她耳边，用气音低声说：“开个大床房吧。”
温热的气息扫过耳廓，许乐易肩头微顿，转头斜睨他一眼。陈志辉挠了挠后脑勺，耳尖悄悄泛红。
许乐易没应声，转头跟前台报了需求，很快拿了钥匙，给领导：“领导，回房去放掉行李，等下咱们出去吃晚饭。”
林司长瞥了眼两人，笑着摆了摆手：“行，你们小俩口爱干什么干什么，不用管我们。我和老吴两个半老头子，正好趁着晚饭前在附近逛逛。放心，虽说没带翻译，但我买瓶不含气的矿泉水总还是会的，饿了就找家看着干净的餐馆凑活，丢不了。”
吴主任也跟着附和：“就是，许工你俩玩得尽兴，我们自己能照顾好自己。”
各自回了房间，陈志辉先把行李放在角落，环顾四周，房间不算大，但陈设精致，窗边摆着一张小圆桌，推开窗户就能闻到楼下街道飘来的面包香。 ↑返回顶部↑
她语气坦然：“当初rc集团邀我加入核心团队，我没答应；sn公司许我高额年薪请我做技术顾问，我也婉拒了。说到底，我从来没想过要依附任何一家外资公司，自然也不会答应全职进入合资公司，签下这样的十年条款。”
这话完全超出了舒尔茨的预料，他眼中闪过明显的错愕，显然没料到许乐易会如此干脆地拒绝。
tl团队的其他成员也纷纷交换眼神，脸上没了之前的笃定，他们始终认为，航空厂急需tl的技术和资金，许乐易与陈志辉没有理由放弃这个机会。
就在这时，陈志辉缓缓靠回椅背，姿态松弛却气场十足。
他抬手拿起桌上航空厂拟定的条款文件：“舒尔茨先生，我想您或许误解了合作的前提。今天的航空厂，引入tl的资金和技术是锦上添花，而非雪中送炭。我们有自己的生产线、稳定的政策支持，还有明确的产业规划，即便没有这次合资，航空厂也能很好地生存，只不过是发展速度快慢的问题。”
他顿了顿，抬眼看向舒尔茨：“我和许乐易，从来没签过卖身契给任何人、任何单位。我们的职业规划，始终围绕着航空厂、围绕着扬城的电子产业发展。您刚才提出的要求，本质上是捆绑人才，这绝非合作的应有之义。”
陈志辉将文件轻轻推回中间，继续说道：“之前几轮磋商，我们反复跟贵方澄清，希望能参考1952年松下与飞利浦的合作模式，技术共享、产能互补，双方保持独立运营，核心团队各自归属，仅针对合作项目开展协同。我们一直朝着这个方向推进，很遗憾，贵方到现在才抛出这样不切实际的条款。”
他身体微微坐直，语气掷地有声：“作为航空厂的负责人，我明确拒绝贵方的要求。如果tl始终坚持要以捆绑我和许乐易为前提才肯合作，那这场谈判，确实没有继续下去的必要了。”
林司长和吴主任闻言，脸上的凝重瞬间消散，取而代之的是赞许。他们之前还担心两人会因项目前景妥协，此刻见二人立场坚定、逻辑清晰，反倒彻底放下心来，这才是他们要的年轻人，有能力，更有骨气。
舒尔茨的脸色彻底沉了下来，他盯着许乐易和陈志辉看了许久，试图从他们眼中找到一丝犹豫，可换来的只有从容与坚定。他终于意识到，tl之前的判断出现了偏差，他们以为掌握了技术和资金的主动权，却没料到这两位核心人才，才是中方最硬的底气。
“二位是认真的？”舒尔茨的语气带着几分试探，气场已不如之前强硬，“你们应该清楚，拒绝tl，意味着放弃最先进的显像管技术和海外市场渠道，这对航空厂的发展会是巨大的损失。”
许乐易淡淡一笑：“我们清楚，但我们更清楚，自主发展的主动权，比任何短期利益都重要。技术可以慢慢研发，渠道可以慢慢开拓，但人才被捆绑，就失去了长远发展的可能。退一步说，tl并非我们唯一的合作选择，我相信舒尔茨先生知道我和rc集团的友谊，只是航空厂的底子是tl的，我认为跟tl合作会更为顺畅。。”
ss品牌算是西德最早做电视机的品牌之一，十四年前被tl收入囊中，tl注入了资金和技术支持，但是伴随着日本品牌技术的爆发，他们像rc一样在市场上面临冲击。
航空厂如今生产运行顺畅，最近五年肯定能活得滋润。所以现在着急的不是航空厂，而是tl。
舒尔茨沉默了，他抬手示意团队成员暂停讨论，低头与身旁的亚瑟低声交谈起来，德语对话急促而严肃。
会议室里再次陷入安静，中方四人端坐原位，神色平静，没有丝毫焦躁。
几分钟后，舒尔茨停下交谈，重新看向中方团队，语气终于松了几分：“我理解二位的立场，也认可你们对自主发展的坚持。十年服务条款，我们可以让步，但tl无法接受二位完全不参与合资公司运营。我们能否重新协商一个折中方案？”
许乐易与陈志辉交换了一个眼神，都从对方眼中看到了默契。陈志辉点头道：“可以谈，但前提必须是尊重我们的自主选择权，参考松下-飞利浦模式为基础，我们可以以航空厂代表的身份，兼任合资公司的技术与管理顾问，参与核心决策，但不脱离航空厂，也不签署长期服务条款。”
舒尔茨深吸一口气，缓缓点头：“我需要和总部沟通这个方案，但我会尽力推动。毕竟，tl依然希望能与航空厂、与二位达成合作。”
林司长笑了笑：“好，你们内部先沟通。”
“本来的计划是今天谈完，明天参观tl旗下ss科隆工厂，不如明天先参观ss工厂，我们后天再谈。”舒尔茨客气地说道。
“好啊！”林司长说道。
许乐易驱车前往提前预订的酒店，车内氛围早已没了谈判时的紧绷，林司长正靠着车窗，兴致勃勃地打量着路边的红瓦街巷，嘴里时不时念叨两句“这房子样式真别致”。
酒店是典型的欧式风格，木质旋转门搭配雕花栏杆，许乐易上前用流利的德语沟通入住事宜。陈志辉站在她身侧，趁着许乐易核对订单信息，他悄悄凑到她耳边，用气音低声说：“开个大床房吧。”
温热的气息扫过耳廓，许乐易肩头微顿，转头斜睨他一眼。陈志辉挠了挠后脑勺，耳尖悄悄泛红。
许乐易没应声，转头跟前台报了需求，很快拿了钥匙，给领导：“领导，回房去放掉行李，等下咱们出去吃晚饭。”
林司长瞥了眼两人，笑着摆了摆手：“行，你们小俩口爱干什么干什么，不用管我们。我和老吴两个半老头子，正好趁着晚饭前在附近逛逛。放心，虽说没带翻译，但我买瓶不含气的矿泉水总还是会的，饿了就找家看着干净的餐馆凑活，丢不了。”
吴主任也跟着附和：“就是，许工你俩玩得尽兴，我们自己能照顾好自己。”
各自回了房间，陈志辉先把行李放在角落，环顾四周，房间不算大，但陈设精致，窗边摆着一张小圆桌，推开窗户就能闻到楼下街道飘来的面包香。 ↑返回顶部↑